Энэ бол сэтгэл татам санал байна. “Цэвэр, цэвэр усыг хямд үнээр!” Үнэ нь хямд, маркетинг нь сайн, хэмнэлт нь алдаж боломгүй мэт санагдаж байна. Та үүнийг худалдаж аваад, системийг давсан ухаалаг худалдан авагч шиг санагдаж байна. Та гадуур сайхан оройн хоол идэх үнээр ус цэвэршүүлэгч авсан байна.

Таны худалдаж авсан зүйл бол илүү үнэтэй урт хугацааны туршлагын тасалбар юм. Ус цэвэршүүлэх ертөнцөд таны харсан анхны үнэ бараг хэзээ ч жинхэнэ үнэ байдаггүй. Бодит өртөг нь "төсөвт" худалдан авалтыг санхүүгийн хонхорхой болгон хувиргадаг чимээгүй, давтагддаг төлбөрүүдийн цувралд нуугдсан байдаг.

Энэ бол хямд брэндүүдэд хэт их дуртай байх тухай биш. Энэ бол олон хямд өртөгтэй цахилгаан хэрэгсэл болох Razor & Blades 2.0-ийн үндсэн бизнесийн загварыг ойлгох тухай юм. Бариулыг хямд зарснаар олон жилийн турш үйлдвэрлэсэн ирээр баялаг болно.

Хямд үнэтэй цэвэршүүлэгчийн мөнгөний мөрөөр явж, энэ нь үнэндээ хаашаа хөтөлдөгийг харцгаая.

"Хямд" системийн дөрвөн далд төлбөр

1. Шүүлтүүрийн урхи: Өмчийн болон үнэтэй
Энэ бол хамгийн том хар нүх юм. 99 долларын үнэтэй энэхүү бүх зүйл нэг дор байдаг төхөөрөмж нь жижиг, хачин хэлбэртэй шүүлтүүрийн картриджтай ирдэг. 6 сарын дараа солих цаг болоход та дараах зүйлсийг олж мэдэх болно:

• Зөвхөн анхны үйлдвэрлэгч л үйлдвэрлэдэг. Гуравдагч талын хямд хувилбар байхгүй.
• Энэ нь 49 долларын үнэтэй. Та нэг ширхэг хэрэглээний барааны үнийн тал хувийг төлсөн байна.
• Тооцоо хий: 5 жилийн хугацаанд 10 удаа шүүлтүүр солиход та зөвхөн шүүлтүүрт 490 доллар, дээр нь анхны 99 доллар зарцуулж, нийт 589 доллар болно. Энэ үнээр та эхний өдрөөсөө л стандарт хэмжээтэй, өргөн хэрэглэгддэг шүүлтүүртэй, нэр хүндтэй дунд түвшний системийг худалдаж авч болох байсан.

2. “Үр ашгийн” гайхамшиг: Ус ба цахилгаан
Хямдхан цэвэршүүлэгч нь ихэвчлэн эрчим хүч болон усны гахай байдаг.

• Усны хаягдал: Хуучин технологийн RO систем нь бохир ус-усны харьцаа 1:4 байж болно (1 галлон цэвэр ус, 4 галлон ус зайлуулахад). Орчин үеийн, үр ашигтай систем нь 1:1 эсвэл 2:1 байна. Хэрэв танай гэр бүл өдөрт 3 галлон цэвэр ус хэрэглэдэг бол уг хуучин технологи нь өдөрт 9 галлон илүү буюу жилд 3,285 галлон ус үрдэг. Энэ нь зөвхөн байгаль орчны зардал биш; энэ нь таны усны төлбөрийн огцом өсөлт юм.
• Эрчим хүчний цус сорогч: Хямдхан шахуурга болон дулаалгагүй танкууд илүү удаан ажиллаж, илүү шаргуу ажилладаг тул өдөр бүр таны цахилгааны төлбөрт далд мөнгө нэмдэг.

3. Богинохон настай Аврагч: Төлөвлөсөн хуучиралт
Дотоод эд ангийн угсралтын чанар нь зардлыг хамгийн түрүүнд бууруулдаг. Хуванцар гэр нь нимгэн бөгөөд хагарах магадлал өндөр байдаг. Холбогч нь илүү хэврэг байдаг. Системийг засах зориулалттай биш, харин солих зориулалттай.
Хавхлага 13 сарын хугацаанд (1 жилийн баталгаат хугацаа дууссаны дараа) эвдэрвэл та шинэ төхөөрөмжийн өртгийн 70%-тай тэнцэх засварын төлбөртэй тулгардаг бөгөөд та мөчлөгийн эхлэл рүү буцахаас өөр аргагүй болдог.

4. Гүйцэтгэлийн торгууль: Та төлдөггүй зүйлээ авдаг
Энэхүү хямд үнэ нь ихэвчлэн хялбаршуулсан шүүлтүүрийн замыг тусгадаг. Тусгай шатны оронд ганц, хосолсон шүүлтүүртэй байж магадгүй. Үр дүн нь юу вэ?

• Урсгалын хурд удаан: Өдөрт 50 галлон ус зарцуулдаг систем нь стандарт 75-100 галлон ус зарцуулдаг системтэй харьцуулахад шилийг маш удаан дүүргэдэг. Цаг хугацаа үнэ цэнэтэй.
• Бүрэн бус шүүлтүүр: Энэ нь "RO систем" гэж мэдэгдэж болох ч илүү их ууссан хатуу бодисыг нэвтрүүлдэг бага татгалзах хурдтай мембрантай эсвэл эцсийн өнгөлгөөний шүүлтүүргүй тул ус бага зэрэг амттай байдаг.

Ухаалаг худалдан авагчийн TCO (Өмчлөлийн нийт өртөг) шалгах хуудас

"Худалдан авах" товчийг дарахаасаа өмнө энэхүү хурдан дүн шинжилгээг хийгээрэй:

1. Шүүлтүүрийн үнийг олох: Бүрэн солих шүүлтүүрийн багцын үнэ хэд вэ? (Зөвхөн нэг биш, бүгдийг нь).
2. Шүүлтүүрийн ашиглалтын хугацааг шалгах: Усны нөхцөлд үйлдвэрлэгчийн санал болгож буй солих интервал хэд вэ?
3. 5 жилийн математикийн тооцоо хий: (Анхны үнэ) + ((Шүүлтүүрийн өртөг / Шүүлтүүрийн ашиглалтын хугацаа (жилээр) x 5)
   • Хямд нэгжийн жишээ:$99 + (($49 / 0.5 жил) x 5) = $99 + ($98/жил x 5) = $589
   • Чанарын нэгжийн жишээ:$399 + (($89 / 1 жил) x 5) = $399 + $445 = $844
4. Үнэ цэнийг харьцуул: 5 жилийн хугацаанд $255-ын зөрүүтэй ($51/жил) чанарын төхөөрөмж нь илүү сайн үр ашиг, илүү хурдан урсгал, илүү урт баталгаа, стандарт эд анги, илүү сайн материалыг санал болгодог. Энэ нь илүү ихийг санал болгодог.үнэ цэнэ?
5. Гэрчилгээг шалгах: Төсвийн нэгж нь таны анхаарч буй бохирдуулагчдын бие даасан NSF/ANSI гэрчилгээтэй юу, эсвэл зүгээр л маркетингийн тодорхойгүй мэдэгдэл үү?